教练能力—聆听(教练技术需要的能力)
教练能力—聆听(教练技术需要的能力)
【门艳#20211224第213天，共349天】
教练的四大能力：聆听、发问、区分、回应。
发问要有方向性、建设性，看见自己存在的本质问题是什么，找到解决方法；
回应及时、明确，理清目标；
教练像镜子的作用，一切都是跟自己有关系的。
提问由自己回答，自己找到答案；
学教练技术要专注，感受如何跟别人沟通。通过互动让她自己思考，看到问题本质，引发思考，对自己有所发现。
1.不要质疑、评判，要欣赏
相信每个人可以为自己负责，解决问题；
2.人是有资源的，是有一切方法解决自己的问题；
3.人是会为自己做出*的选择；
4.人的行为背后都有一个积极的意图，引导对方到正向积极的方向；
5.人的改变是可行的，是不可避免的，一定会改变的，有些人慢需要想明白采取行动，相信了就立马行动。
聆听是教练具备的能力和状态。
1.搜集资料，即内容；
2.听音量，感受状态的高或低，线上通过声音感受唤衡到情绪状态；
3.听节奏和孝做快慢，从节奏中感受对方状态；
4.听音调。
聆听中能看到一个人的关系、状态。
1.聆听中容易评判别人，；
2.聆听中演绎别人；
3.选择性听自己喜欢听的，忽略了别人真正的表达；
4.外表喜欢听，看起来听没有真正用心听；
5.焦点永远在自己身上，没有关注对方背后真正的需求。
1.忘我（无我)，放下本身的情绪和干扰
把焦点放在外面了不放在自己身体上，忘记自己的不舒慎枯服感受更好；
2.专注在对方身上，活在当下；
3.求知，真正接受对方传递的信息
互相成就，对方感觉舒服就会开放；
4.开放，不是以自己的取向而排斥对方；
自己全然开放别人才会开放坦诚，捕捉更多信息，*了解对方，会支持到他。
1.接受，做到百分之百；
2.反应；
3.确认听到的信息正确无误。
聆听过程中保持*的专注，环境安静，才能提升聆听的能力；
聆听的专注是对对方和自己的负责任，否则无法掌控效果；
聆听需要不断的练习和复盘。
【门艳#20210811第78天，共214天】
教练技术的四大能力:聆听、区分、发问、回应。
做个安静的聆听者，陪伴者，关注对方感受；
具备聆听的能力，才具备关照能力；
是否偏离轨道，听是听喜欢的部分；
听，是否全盘接纳对方的倾述；
听到事物本身还是预判，超强的觉察力，是听你喜欢听的，还是都听进去了；
有效聆听，听到自我，所有东西是听出来的，提升状态，看到事物本质，看见自己；
过去的经验带来的判断，哪些是事物本来的腔世面目？哪些是贴标签？
听到什么完全经由我们的选择，这句话你听到什么，想到什么，有正向思维，有负向思维；
同样一句话可以听出很多种不同的意思，是否有演绎，判断，假设；
不在于对方说什么，而在于庆圆梁你听到什么；
想什么，就去追求和实现什么，挑战不舒服，直面冲突，教练技术就是挑战你的不舒服，你要面对你的不舒服；
教练的聆听听到背后的心态、信念、语言，解决背后的问题；
成交是为了钱，感召焦点在对方；成交焦点应该放在对方身上，才能让对方感受到被尊重和被看见；
服务对方，提升自己的教练能力，被尊重、被看见、被重视，通过各种不同角色提升教练的能力；
销售是无处不在的，观念，认知，不要强加给别人，与爱人沟通是销售观念，家庭幸福的认知；
不是讲自己所讲，而是讲别人想听；
把焦点放在对方身上，会引来对方的反感，排斥。
教练第一要素：焦点放在对方身上；
启发对方找到答案，你想给的不一定是对方想要的；
聆听，只接受确认，不打断，接受信息是否完整？引发陈述引导陈述；
教练有一个前提：你找到对方你要表示一份关心，对方找到你是寻求帮助的；
用心聆听，做区分，区分她背后想成长的内容，声音背后真正想表达的事情；
听到情绪的时候不着急下定义，要做确认；
当你看见这个情绪的时候，梳理清楚情绪的源头，您的情绪就会自然解决。
解决问题的能力，即答力
教练的破局能力，思维不受限制，规律为我所用的能力；
不带立场给对方引导，多元化本身就是一个思考，无论什么问题都能给对方满意的答案；
思维不受限制，抓住规律，学会规律为我所用的能力；
教练能力就是能抓住规律，不带立场给对方引导，多元化立场，视角不同；
看问题，从否定自己，站在对立面思考问题，方法不是*性；
行动验证，行动方誉运可破局，从思维的领域引导到行动的领域，唯有行动方能破局；
教练不给建议，让学员给出建议，是一种锻炼，复制和托举；
教练的视角打破现有的结界，它就是一个有效的工具；
教练是一个过程，是你成长的一个台阶；
每个人都是教练，有时间可以去帮助他人，没有时间教练自己；
问自己每天成长的速度源于什么？
刻意练习，刻意练习的方向又会走向哪里？
教练首先提升认知、格局，不断打造、超越自己，才能帮助他人。
四个步骤：
1.厘清目标。厘清目标就是界定你真正的目标和方向。先清晰你做事的真正没仿培目的，确保你或你的企业是在做正确的事。
2.反映真相。就是令你知道你目前的状态和位置，包括你的信念、行为、情绪等等，从中洞悉现状与目标的偏差和距离，区分事实与真相。
3.迁善心态。迁善心态就是选择更有利于目标的心态，并贯彻到行动上，保持行动与目标一致。
4.计划行动。没有计划和行动，目标永远不会变成成果，同时教练会像催化剂⼀样促使你提高行动力。大灶
四个能力：
1.回应：回应是⼀种强有力的工具，让被教练者清楚自己的实力和弱点。
2.发问：通过发问发掘被教练者的⼼态，收集资料，让对方找出自己的方法解决问题。
3.区分：理清事实与演绎、避免含混，让被教练者了解自己的心态，固有信念和处事模式。枯唯
4.聆听：聆听被教练者说话背后的本心、事实与真相、感受、情绪。
