教练技术2阶3阶 总结(教练技术初期的总结)
教练技术2阶3阶 总结(教练技术初期的总结)
01022019-01062019《教练技术2阶3阶》 @宁波科技孵化园 主办方：思方商学院
【课堂金句】
1.承诺于事情的发生而不是它如何发生：
2.承诺于实现预期的结果而不执着于常规：
3.愿意向任何难度挑战：
4.愿意修正行动，调适心态；
5.愿意放下我现在拥有的：
6.客观事实是最终的权威：
7.清晰的目标、理想、焦点集中于计划；
8.行动的速度是迫切和专注的：
9.计划要求完整而细致：
10.严谨、自律和坚持：
【内容回顾】
* 第一天：
* 内容：找到自己身上存在的问题
* 第二天：
* 放下自己所有的沮丧的、愤怒的、憎恨的事情、说出藏在内心深处的秘密
* 经历丛生到死，感受到责任和担当
* 第三天：
* 和父母联结和自己联结取回能量
* 突破自己取回，找到自己真正想成为的那个人
* 突破局限，突破体能，精疲力尽之后还会有特别大的潜在能量
* 第四天（三阶）：
* 个人成功宣言，老师解读分析
* 九点领导力和九步领导技巧
* 布置作业
* 第五天（三阶）：
* 验收作业，电网游戏，十大金句
* 布置后续小组会的情况和其他各项活动
【总结复盘】
上一次参加《教练技术》一阶是2012年11月，我当时很年轻，才24岁，没有什么可圈可点的生活经历，这6年里，我把自己锁到一个箱子里，在我现在看来，我的生活如同行尸走肉，我完全丢了自己，丢了那个真我。2018年，我30岁，我正经历着前所未有的低谷期，来自四面八方的压力和问题压得我喘不过气，我特别想找一个口子，挣脱枷锁，突破出来，拥有解决所有问题的能力和能量，所以在浩杰的感召和帮助下，我坚定地走进了课堂。这是一场体验式的学习，这是一个内容最平实，身心最疲惫，但是收获*的课程，我能感受到自己内在的挣扎、痛苦、突破和绽放。总结如下：
1、人际关系的枷锁
进课堂之前，我和浩杰、智聪、淼哥都是很熟的朋友，但是我们之间的联结除了事情还是事情，每次开会谈事情讲方法，我们的沟通中太缺少情感，基本上没有除了事件本身之外的任何联结和关怀，我们是合作伙伴，但是鲜有交流彼此内心的想法，当时的我把自己包裹得很严实，我没有敞开，大家可能都感受不到我鲜活的存在。坦白说，之前的我做事情根本就没有全力以赴，我不了解他们自己是不是全力以赴了，事实证明，我们之间的距离和防备是我们没有拿到成果的根本原因，同时，在之前的合作中，我并没有把自己*的一面袒露在他们面前，或者说，我是被自卑包裹了，根本就没有看到自己的优势和能量。 彼此敞开之后，感觉我们之间的联结强了很多，一个温暖的拥抱，一句简单的关心，都能够感受到能量，我终于从事件本身跳出来，感受到了自己，也感受到了真正的朋友应该有的状态，感恩有机会重新在认识和了解他们。人与人之间一定要简单，一定要真诚，一定要直接了当，我坚信我们在往后的生活和合作中一定会取得更大的成果和成长。
特别感恩二阶段，我的死党成军，他让我把堵在我内心深处的很多东西都吐了出来，我把所有的所谓的“秘密”都倒给他了，感恩他的理解包容和接纳，世界上，有这样一个人，他可以让我毫无保留的倾诉，真是一件特别幸福的事情。成军是一个特别付出，特别担当的男人，他对团队的付出让我肃然起敬，晚上我坐他的车回去，路上聊了很多，聊得很真实，这个只认识5天的“陌生人”竟然成了无所不说的好朋友，太神奇了。剥去层层包裹的外衣，把真实的我呈现在对方面前，才是获得信任和友情的*方法，谁先说真话，谁就能赢得信任，这是我感受到的，未来我们的友情一定会在阳光纯净的环境里越走越远。
2、突破自我，绽放生命
蜕变不容苟且马虎，蜕变的路一定是挣扎的、痛苦的、收获的并且刻骨铭心的。只有找到问题，找到阻碍我成长的矛盾，才有可能突破自己，突破固有思维和习惯，成为那个真正想成为的人。从第一天上课前等待90分钟，我感受到，在生活中的很多场景和角色里，我都在等待，没有*把握的时候坚持不做第一个，坚持不把事情做到更好，坚持知行不合一，坚持做一个弱者的心态，坚持不表达自己的观点，坚持不走出自己的舒适区。很多道理都懂的，就是做不到的事情太多了，我常常在退缩，无论是学习还是工作，或者是家庭婚姻，我都没有做到很好。
第一天的突破，我并没有进入到状态，我找了各种经历中的问题点和可能性，最终还是以一个不起眼的原因落泪，这在大家心里可能就觉得是突破了，我最后总结才发现，很多我知道的问题，我都会想办法自我疗愈，是那些我自己都没有觉察到的“逃避、懦弱、不负责任”的品质，阻碍了我成为更*的人。我面对恐惧，承诺要成为一个勇敢担当大爱的女人。在后面的游戏体验中，我看到了自己的勇敢担当和大爱，这样一种突破值得嘉许，我成为了那个自己期待成为的人。在后面的突破中，一次又一次刷新对自己的认知，人的潜能是无穷大的，转念之间成为了一个伟大的灵魂。
3、和父母联结，取回能量
在和父母联结的环节中，我拼命回忆我和父亲的记忆，我竟然记不得在初中之前父亲的样貌和事情，我记得父亲在我的生活中问的最多的一句话就是：“考试考得怎么样？拿了第几名？”除了学习以外，我们父亲之间的联结太弱了，这也是为什么我的财富一直不富足的原因。和妈妈的关系则亲近了很多，虽然从小就被老妈严厉要求，但在在我真正脆肉的时候，妈妈的怀抱还是最温暖的。这么多年，在外地打拼，我和父母的关系除了偶尔的电话寒暄，就剩下给点生活费，我没有温暖到父母的内心。课上，老师让我们和父母对话，让曾经的自己和父母对话，让自己扮演父母，然后让现在的自己和父母对话，在这个过程中，我才突然晃过神来，我没有注意到父母斑白的头发和越来越深的皱纹，反而在内心深处有些许抱怨。和父母联结，和父母和解，用最真诚的心回应父母的爱，爱父母，就像他们爱我一样，接纳父母，就像他们接纳我一样，理解父母，就像他们理解我一样。
4、和自己和解，和爱人联结
这些年，我成为了一个装在套子里的人，出门的时候我总习惯带个耳塞，少有和别人讲话，如果不熟的关系最多微微一笑。我常常怪自己不争气，怪自己不够洒脱，怪自己没有好好爱自己，尽在别人的生活里跑龙套。我忽略了身边*我的人，忽略了他们的感受，我没有用心去读懂爱人的心思和行为背后的因，我缺少包容、理解和爱护，甚至我对公公婆婆和爸爸妈妈有很强的分别心，常常听不进他们的话。上课之后，我理解，其实不是我故意做的不好，是我根本就没有觉察我在索取，我没有看到我的自私和依赖，在课堂上突然灵魂被唤醒了，那一刻我热泪盈眶，有一个如此爱我的人不容易，我要好好地爱他，成为灵魂伴侣，依靠而不依赖，我找到了一个*的相处方式，那就是付出、接纳、爱护。
5、一个*卓越的团队，完成所有人的梦想
我从来没有想过只有5天的时间，我们能成为这么走心的朋友，我们通过坦诚的沟通，通过互相加持，用心付出，我看到了一个团队超强的凝聚力，我看到了每个人的立场和付出，看到大家全然支持，全力以赴。一个晚上的时间，团队伙伴超强完成老师布置的看起来根本就不可能的任务，一个*的团队，是取了所有人的优势和长处，包容接纳了所有人的短处，一个圆满丰富的车轮，载着我们驶向梦想的彼岸。8个人一起超越自己，一起走，一辈子！
6、一群卓越的新朋友
在这次培训里认识到一些新的朋友，特别开心，大家相亲相爱，互相鼓励，生活中多了一份有力的陪伴。感恩宏亮、张帅、彭娟、成军、禹君、作跑、尼雅和舒勇。在未来的岁月里，我们一起加油，成就彼此，遇见更好的自己。感恩在这次培训中妙导、黄导、声江教练、丘林教练和爱莲教练的用心付出。感恩生活、感恩福报、感恩遇见！
7、活出自己、绽放自己
制定一个SMART 的目标，然后用心和伙伴们联结，带着满满的能量，不断突破自己的舒适圈，突破认知，更多关注于信念，跳出事件本身，关注更多人，把内心清空，去爱更多人和事，用生命感召生命，用生命影响生命。2019年有一个非常出彩的开端，我准备好了，以梦为马，杨帆起航，在下一个路口，遇见更好的自己和更卓越的团队！加油！
我是一个勇敢担当大爱的女人！
教练一词源于体育界，近20年教练技术成为欧美管理学界新兴的一门管理技术，我为大家整理的教练技术论文，希望你们喜欢。
教练技术论文篇一
教练技术在大学英语翻转课堂中的应用
摘 要： 本文介绍及探索如何利用教练技术，通过翻转课堂，为大学英语教学提供新方法，同时为教练技术的应用扩展提供新思路。
关键词： 教练技术 翻转课堂 大学英语
1.引言
随着多媒体技术的发展及运用，教育发生了观念性的转变，大学英语教学的模式变得越来越多样化。翻转课堂随着多媒体技术发展应运而生。翻转课堂教学理念及其教学模式于2010年被引入我国后，随即激起了众多教育者的极大兴趣，许多大学英语一线教师纷纷将其运用到课堂教学中，给我国教学改革注入了新的活力和希望。翻转课堂的教学理念契合于当前*的“以学生为中心”的教育理念，即大学生的学习应该以学生自学为主，在研讨式教学、课外学习中，学生的知识水平及综合能力得到较好发展。翻转课堂完全符合这种教学理念，不仅能够促进师生角色的转变，同时能够培养学生自主学习的能力和提升其综合素质，而且能够为这种理念的实现提供操作方案和流程，在大学英语教学中有着较好的应用前景(汪晓东，2013：11)。
教师传统意义上的职责为传道授业解惑，但随着时代的发展及教学理念的更新，仅仅凭借教师自身掌握的知识已经不能满足课程发展的要求。现代意义上的教师既要有传统意义教师的知识，还要掌握现代教师所需的技能，以及引导、指导学生学习的能力，也就是扮演好教师和教练双重角色。Andi Stix (2006：11-15)认为教师应成为“教练教师(Teacher-coach)”，其作用是充当学生的学习教练，采用教练的方法和模式指导学生学习，发掘学生的特长，激发学生的潜能，开发学生的智力，拓展学生学习内容的深度和广度。
笔者试图探索如何利用教练技术，通过翻转课堂，为大学英语教学改革提供新方向，力争提高学生的综合素质。
2.研究缘起及概念
2.1大学英语教学之困境
由于大学英语教学往往受教学时间有限、教学模式僵化、教材内容局限和培养机制还够完善的限制，难以创造良好而完善的英语语言环境。学生在大学英语课堂上只会学不会用，渐渐产生疲惫、厌倦、枯燥、乏味等抗拒心理，严重影响大学英语教学效果，因此很难实现对学生全方位技能的训练培养与综合提升。
2.2翻转课堂指导大学英语
翻转课堂，就是把传统上课模式颠倒过来。传统上课模式为预习、讲解、习题、讲解;而翻转后的课堂模式为学习、答疑解惑、总结、活动、讲评，也就是课上课下相结合的上课模式。翻转课堂的引进，能够在保证实现“知识传递”及确保学生在完成大量语言输入的前提下，教师在课堂上与学生互动交流、答疑解惑，帮助学生完成“知识内化”。学生用英语表达的时间和空间都较传统课堂而言大大增加，能够实现良好的语言输出，有助于树立学生自主深入学习英语的自信心并实现自我满足感和成就感。翻转课堂在大学英语教学中有着重要意义和广泛用途，是大学英语教学改革的方向与出路之一。
2.3教练技术在翻转课堂领域的应用
需要广大教师注意的是，课堂被成功“翻转”以后，若要保证课堂教学质量，就必须以学生能够切实有效地自主学习为前提。教练技术是一个融合了心理学、管理学、教育学等多学科理论基础在内的综合应用体系，它的本质是凭借教练技术方法与工具的运用，通过完善被教练者的心智模式及思维方式，培养激发其潜能，帮助其向内挖掘、向外发散，提高其解决问题的能力，从而完成其自我实现和自我超越的系统思维方式及科学行为方法。教练技术与早期的“苏格拉底产婆术”和“启发式教学”有所不同，它以学生为中心，以认同和鼓励作为引导的第一步，激活学生的潜意识，寻求更多可能性，从而达到解决问题的目的。
3.教练式教学在大学英语翻转课堂中的具体运用
3.1教练技术引领教师角色转换
教练的职责并不仅仅是手把手传授技能，还要在适当时候传授基本知识并指导学生学习，做到课上解答，课下辅导，培养学生的自觉学习、自主动手能力。目前大学英语班级规模通常在50―90人(李桂荣，2013)，这就导致课堂上缺少师生及学生之间的互动，不利于在有限的课堂时间上组织开展小组活动等。翻转课堂的核心和关键之所在是以教师与学生之间互动交流为外在表现形式的“知识内化”，过程中，教师充当教练角色，充分重视和考虑学生的实际需要，坚持以学生为中心，充分利用现代信息技术，借助互联网多媒体辅助教学，基于各种任务设置的呈现、训练和产出模式，促进学生个性化学习方法的形成和学生自主学习能力的发展。
翻转课堂在实施教练技术过程中，教师和学生的角色都发生了双重变化。教师从原来“讲台上的圣者”转变成“身边的指导者”，真正成为学生知识内化过程中的“导师”;学生由原来“知识的被动接受者”转变为“知识的主动探究者”，真正回归为“学习的主人”这一最初本源。
3.2教练技术应用的细节
教练技术的应用过程应遵循法则。第一步是“同步”，在教练(教师)与被教者(学生)之间建立信任。在这个过程中，彼此要相互熟悉对方的沟通方式。在建立相似的沟通模式之后，彼此之间会产生一定的信任，有效沟通的概率会变大，使得学生放下面具和心防，教师对学生思维、情绪及行动的引领才有可能继续。
第二步是教师需要帮助学生厘清问题所在，探索并剖析问题，整理出解决问题的思维路径。很多高校教师运用教练技术开展课堂教学时，使用最多的工具是非常经典的逻辑层次图。逻辑层次图以待解决的主要问题为中心，随着身份、价值观和使命的不断挖掘，使学生从内而发地主观能动地找寻相关环境下的对应的行为，发掘自己相关能力，最后形成庞大的向上引导结构。
第三步即目标引领，可以用教练技术中的经典公式“Behavior=Potential -Interruption”即“行为潜力阻碍”引导学生实现最终的目标，这也是学生最有收获的过程。此时教师的引导并非帮助解决眼前的具体问题，而是引导跳出问题，从更广阔的视角看待问题，帮助学生坚定信念，激发挖掘学生的潜力，再反向识别当下问题及解决问题的可能途径，从而实现学习目标。
4.结语
作为新世纪的大学英语教师，我们需要探索以翻转课堂为平台，利用教练技术优化传统课堂教学模式，改进转换自身角色，不断跟上时代发展的步伐。
参考文献：
[1]Stix，A.Hirbek，F.Teachers as Classroom Coaches[M].Alexandria，Virginia：Association for Supervision and Curriculum Development，2006：11-15，26.
[2]李桂荣，陈玉娟.高校教学班级规模适度性的追问与探析――基于H大学的实证调查[J].扬州大学学报(高教研究版)，2013(1)：3-8.
[3]雷丹.多媒体网络教学环境下教师角色的定位与构建[J].外语电化教学，2008(5)：51-56.
[4]汪晓东，张晨婧.“翻转课堂”在大学教学中的应用研究[J].现代教育技术，2013(8).
教练技术论文篇二
教练技术在高校职业指导工作中的运用探究
摘要：伴随着社会的高速发展，高校毕业生的就业问题成为了目前国内外亟待商讨解决的重要问题之一，而高校学生职业指导工作的开展在其中起到了积极的推动作用。但是传统的职业指导模式已经无法满足日益变化的形势。本文以此展开讨论，探究教练技术在高校职业指导工作中的运用。
关键词：高校;职业指导;教练技术
近年来，我国高等教育发展迅猛，尤其是高等职业教育更是迎来新一轮的发展大潮。在严峻的就业形势下，如何培养和输送具有独立能力的，与社会需求相适应的人才己成为当今高校面临的紧迫任务。为了适应就业制度改革的需要，为了顺应时代发展的要求，高校职业指导工作必须进行创新。
一、传统职业指导工作模式
(1)高校职业指导工作现状
1.学校教育与职业定向脱节，缺乏行之有效的职业观念的教育。学校教育与生产实践、劳动就业相脱离的现象仍然存在。只管学生培养，不管市场需求，只管毕业，不管学生去向的学校还很普遍。在许多高校虽然成立了就业服务中心、职业指导中心等机构，但由于缺乏系统的、一体化的职业知识教育和正确的指导工作，学生缺乏关于社会分工及社会职业方面的知识，职业意识仍很淡薄，职业选择带有很大的盲目性。
2.学生获取职业信息的渠道不畅通。据统计结果显示，42.5%的学生将宣传媒介作为他们获取职业信息的主要渠道，家庭成员的影响、学校的职业指导分别列为获取职业信息渠道的第二、三位。这说明，当前学校的职业指导工作还没有完全到位，学校教育在帮助学生获取职业信息、形成正确的择业观方面的主渠道作用还没有真正发挥出来。
3.在已开展职业指导的学校中，人力和物力的投入十分有限，由于缺乏专职指导人员和系统的职业指导课程，职业指导工作并没有取得预期的效果。职业指导工作基本上并在学生处和人事部门，它们在为大学生获得社会职业需求信息，沟通学校与人才市场联系方面起了一定的作用，但在机构设置、专职人员配备、各种心理测量及信息反馈的手段方面还很欠缺。[1]
(2)传统职业指导模式
职业指导老师 学生群体 成才趋势
目前针对高校开展职业指导的研究已经开展了许多年，成果也较为丰富。但是其存在的缺陷也较为明显。按照现行的职业指导模式，作为职业指导老师需要进行的是采用各种方式方法去拓宽指导的面，力求让学生成才趋势得到扩大。但是其中的弊端显而易见。作为指导者站在一个点，去辐射学生群体，对于目前的90后学生来说由于其本身的逆反心理较强，自我管理能力较差，这样的指导模式往往会流于形式，缺乏实效。[2]
所以目前大部分高校的职业指导工作无法满足学生日益变化的复杂情况，而对于现在的大学生就业而言，尤其是高职学生，每一位都需要仔细研究、个性指导，仅从整体上的指导已经不能很好地起到作用，因此强调陪伴式、“1对1”协助的教练技术在职业指导工作中的运用亟待研究。
二、教练技术在职业指导工作中的运用
教练一词源于体育界，近20年教练技术成为欧美管理学界新兴的一门管理技术，通过系统的、有策略性的互动沟通，它帮助被教练者的真正了解自己的内心感受，向内挖掘深层潜力，向外发现更多可能，从而明晰和成就渴望的目标。目前对于教练技术的研究主要从企业管理中的教练技术开始，逐步拓展到学校教育教学。[3]
(1)引入职业指导工作中的教练技术
根据教练技术的主旨，提出符合当前社会趋势的职业指导新模式，即：
1.如何通过教练技术的运用，帮助学生拓宽成才趋势，提高学生的自我学习及创新能力，达到“授人以渔”的目的。
2.如何建立起行之有效的职业轨迹，使职业指导老师在指导学生的同时自身得到进一步的升华。
3.通过教练技术的指引，职业指导老师自身及学生得到提升的同时，如何建立起长效机制形成循环作用，扩大教练技术受用群体，使本模式得到更为广泛的应用。
(2)教练技术运用于职业指导的主要方法
目前，在教学过程中，教练技术逐渐被大家所运用。在教育中引入教练式教学，是指教师自动把传统的角色转换为教练式的教师角色，将教练技术中优化教学双方关系、调整心态、锁定目标、价值行动和优化人格等教练环节中的精髓部分借鉴到教学中来，*限度地增加学生的学习动力，开发潜能，培育健全的人格，提高综合素质，使学生更好地掌握各类专业知识和技能，成为社会急需的技术型、应用型人才。 [4]
而在职业指导中，教练技术所起到的作用同其在教学中运用一样，它所需要发挥的正是“教练”的特质，即塑造能够让被指导对象有所发现的环境，通过帮助被指导对象处理自己的经验，从而形成在现实中可灵活运用的能力。在具体运用的过程中，我们可以从以下几点入手：[5] [6]
1.以就业市场为导向，进行项目化设计，培养学生实践能力。
项目设计是教练技术的核心技巧，直接决定着指导工作的质量和效果。在对教练技术以及国内外职业辅导模式深入研究基础上，可以设计自我认识、职业环境探索、职业素养提升、就业技能学习四个大的主题。同时在这几个主题中，我们应当充分考虑到教练背景、经验的差异以及学生需求的不同，所以职业指导老师应该结合自己的经验及学生的具体情况，与学生共同商讨每次教练过程的具体内容。同时在指导的过程中运用诸如非正式评估、角色示范、现场模拟、个人分享等方法，将就业市场的标准化要求带入到高校职业指导的过程中，让学生可以在学校就能体会到未来就业所需要的各项要求，同时也可以提高学生在此方面的实践能力。
2.以人为本，激发学生自我发展的动机和能力。
“以人为本”，这是教育的基本准则。而在教练技术中，“以人为本”的核心原则就是激发被教练者的动机和潜力，使被教练者自己发现问题、解决问题。这也同样是大学生职业生涯教育的重要原则。因此，职业指导中的教练技术既不能越俎代庖，代替学生做决定，也不是知识灌输，“教”给学生各种能力;而是通过教练的引导、分享、示范以及场景设置等方法，激发学生的职业生涯意识，促进学生探索、思考自己的职业生涯相关问题，并能够采取积极主动的行动，内化成长，规划并实现职业生涯发展。
3.从实际出发，多种渠道、多种形式地开展职业指导活动。
学校教育作为一种专门的社会机构，有明确的目的，能够按照社会整体发展的要求，有选择地传递价值观念和职业知识，是对学生进行职业理想、职业意识和职业行为教育的重要场所。而大学生的职业指导所关系的绝不仅仅是学生能否找到工作，更是关乎学生的成长成才、社会人力资源开发和优化配置、国家稳定和长远发展的重要问题。因此，发展中的大学生职业指导工作不能闭门造车，必须是一种开放的、社会的、实践的教育。这就要求我们要开阔视野，兼容并包，并要有效吸纳和整合包括政府、用人单位、相关机构以及学生自身在内的各种资源，使之既是受益者，也是教育的重要力量，各自发挥优势，共同参与到学生的培养工作中来。
总之，职业指导工作是一项全面系统的社会化工程。希望通过教练技术的运用，高校的职业指导工作可以更加规范化、科学化。同时让学生能够在这样一种方式下，更好更快地融入社会，实现人生价值。
参考文献：
[1]杨伦琪.大众化教育下高校辅导员工作面临的问题及对策[J].黑龙江高教研究，2005(4)：75-77.
[2]邹茹莲.高校学生教育管理机制探究――辅导员、班主任、班导生、导师四位一体管理模式的思考[J].沈阳教育学院学报，2007(3)：51-53
[3]西楠.团队中的教练式沟通[J].理论探讨
[4]殷猛.企业教练理论与外语教学“教练”理念研究[J].鸡西大学学报，2012(1)：84-87.
[5]孙晓蕾.教练式沟通在教学中的应用探索.首都经济贸易大学硕士学位论文，2010.
[6]李冬华.教练式教学在高职高专教育中的探讨[J].广州市经济管理干部学院学报，2006(8)：57-61.
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教练真的是这个世界上最为有趣，又最为奇妙的个人发展的工具，它能够促动你认知层级的提升，帮助你跃迁为全新的、你想要成为的自己。
每一个人都希望自己能够拥有更美好的生活、更绚烂的事业、更融洽的人际关系，以及与家人更好的心灵连接，教练可以*程度的赋能给我们自我成就的工具，从而活出那份自在与恩典。
关于教练技术的培训，多数人遇到到它的时候，都是处在自己人生的十字路口，我们觉得自己的生活也还过得去，但又觉得它应该变得更好，可能又不知如何下手、动力不足、路径不清。在朦胧、困惑或焦虑的召唤下，我们觉得到了必要的时刻，来深入了解自己、读懂自己、提升自己，从而追寻更佳的人生。
教练技术根植于积极心理学，并通过咨询顾问和辅导赋予我们蜕变、转化的力量。
人们来参加教练的课程，以及来做教练的交谈和个案，都是为了进一步的了解自己，我是一个怎样的人？我是谁？我的核心价值观以及核心的优势有哪些等等。
只有当你更深层次的理解自己的时候，你才能够活出你真正想要的、*的人生。
接触教练技术之后，可以通过运用教练的技能与工具，让自己的人生进一步的去发展和绽放。如果有意愿，还可以向专业教练方面发展，通过教练，通过专业化的工具和方法，发展他人。
通过教练谈话来教练他人，我们将能够帮助他人更好的设立目标，更好落实有效的行动，更好的去实现他们人生当中想要的改变，以成长为自己真正想要的样子。
从本质来讲，教练的基本假设是，任何困难、问题的化解之道，都在于本人，都要向内求，本自具足。所以教练的职责就是去辅助被教练者，用内在的智慧探究和挖掘出解决方案来。
教练过程是积极正向的、高度赋能的对话，它是以教练目标为导向，去解决我们的一些困难和问题，并且*化个人的潜能和绩效表现，从而提升他的生活和工作。
所以，教练过程主要是聆听、告知、讲述，并以此赋能一个人，去实现他的目标和他想要的改变。
教练的主要类别有以下几种：
第一，是生命教练，或者叫生活教练。一个人透过学习教练，然后教练他自己已经叫人他人。更加满足的。让自己。心驰神往的有效的人生。
还有的是商业教练，为企业家，创业者以及一些商业主，帮助他们的事业，进一步的成长
我们还有的是企业教练或组织教练来帮助政府机构，本地的以及国际的一些企业，公司。来实现令人满足的，有效高效的。肾脏的工作力量。
教练进一步的呢，还有一系列其他的分支，比如职业生涯教练，关系，教练。父母，家人，亲子教练等等一系列的多个方向，是我们可以基于自己的热忱，激情来发展和导向自己的教练。
进化教练会为大家提供教练的一系列基础，技能，以及如何将它运用到你的生活，事业，企业组织以及任何其他的理想，进一步去发展，拓展运用的领域。
你还会学习到的一个板块，叫做核心稳定性~核稳。它是关于你个人的基础，让你成为一个强而有力的人。
当你完成进化教练，不仅你成为一个更好版本的自己，同时你还学习到了关于教练的技能，工具和核心胜任力。
就像。蝴蝶从毛毛虫哈蜕变而成为蝴蝶一样，哈，蝴蝶也是我们创问以及进化教练的一个标志性的象征，那让我们自己可以不断地选择自己，成为更好版本的自己。
我们进化教练哈，它的独特之处呢，是基于12项核心的教练原则而设置的。
今天呢，我先跟大家分享其中的，四条，让大家了解一下，在这个教练，教育项目当中，我们需要聚焦的需要去核心学习的是什么。
这条原则赋能，我们去成为一个。请觉得有觉知的，有意识的，现实的共创者。
这帮助我们去理解自身的力量，自身的潜能，我们是有创造的能力，去共创现实的。
因此你不再会误以为人生它只是发生降临到我们身上，它只是一系列事件，发生让我们遭遇到而已。而是说我们在所有发生的这些人和事件和情境当中，不是没有掌控力的，不是没有办法去规范它的。而且我们是有力量，有能力，去创造，共创我们自己的现实。
这是一条非常强有力的教练原则，他把你直接的扔到了，驾驶员的这个主使原位置上，让你理解到自己是有这份力量去创造自己心之所向的人生。
那如果我们继而教练他人。也是去赋能他人，去成为有意识的现实的共创。
如我们所知，这样的原则说起来容易，要做到和出来是难的。
当人们了解到这个核心教练原则的时候，他们问的第一个提问往往是：我理解。当我创造正向成果的时候，确实如此。那么当产生负向成果的时候呢？那些冲突，那些问题和困难的时候呢，也是我共创的现实吗。
然后我们步入到第二条核心原则。这是我们人生当中所发生的所有体验，都是为了我们的成长，进化与学习。
也就是无论我们人生当中所发生的所谓正向或负向的际遇遭遇，它都是为了我们的成长和学习，每一个体验当中都包含着宝贵的关键的学习点。
因此，当我们人生当中遇到任何的事件和情境的时候，我们可以扪心自问的是，我从这当中要学习到的是什么，这当中要教会我的是什么，通过这件事情要让我产生怎样的成长，可改变，所以每一个体验都是来帮助我们，成为更好的自己，活得更好的，所以，我们不必对一些境遇感到非常的过激反应或者是悲伤。
我们就不再是人生当中发生的那些境遇的受害者，被动地遭受者。无论我们遇到怎样的挑战，哪怕障碍的时候，我们都始终秉持这样一个积极正向的心态和心智模式，无论正向还是负向的事情发生。这个体验都是为了让我来成为更好的自己，为了我的学习计划和成长而来的。
那如果你就是秉承这样一种正向的心态的，你现在此刻的身体一定很放松，因为当我们抱持这个原则时候，我们就能够真正的全然的*化，人生任何的发生来服务于我们自身的成长与进化。
一旦你真正理解了拥抱了第一条原则，我们创造了自己的现实，并且秉持第二条原则：那就是人生当中所有的体验都是为了支持我们的成长，进化，与学习，从而成为更好的自己的，那么我们就很容易进入第三条原则。
第三条原则，教会我们每一个人都有其独特的核心本质，都有其独特的，人生目的与意义。
透过此我们将学会去回答每一个人来到这个星球上会问的，会想要去找寻答案的那个根本的纪要的提问，那就是我人生的目的何在，意义何在，我人生的使命是什么，我来到这里是为了要做什么，我的人生的热忱，激情是什么，以及如何将它带到我的日常现实中。
即由此，你开始能够享受自己的这份临在，自己这个生命的存在，你开始步入到一种不费力的心流状态，并且去活出那份快乐，幸福，灵动动态的人生，多姿多彩的人生。
这样你的人生将变得有乐趣的多，因为你的人生已经跟你的本愿，意义，贡献，你的天赋，才华以及潜力协同一致，从而能够活出一个启迪人的，鼓舞人的，喜悦的，享受的人生。进一步的能够去赋能，影响他人活出这样的人生，如果你在未来也选择去从事专业教练的话。
在这里，我想要提及的第四项原则就是，每一个人都是具有创造力的天才。
我们的困难是怎样找到自己的人生使命和意义？
这个指的是，当我们了解了自己的人生，本愿和意义之后，我们进一步挖掘自己的人生天赋与才能。并且在此生有空间与时间去表达，抒发并分享自己的这些天赋才华。
我们在开始的时候，小的时候是有这样的一份热忱激情的。但然后呢，生活占据了我们。我们开始考虑养家糊口，赚钱养家等等这些问题，我们开始妥协，选择做那些安全的，但并非我们心之所向的事情。
当你来参加这样一个教练教育的培训项目，这个过程会让我们知道：不，你不用去妥协！是，你可以去活出你人生的本愿，心之所向的激情。你可以去表达你内心最渴望的愿景，并且能够在日常生活当中把它活出来，你变成了一个身心内外协同一致的，真实的，每时每刻，此时此地都临在当下的一个存在。
另外一个，我想要隆重给大家推荐的是我们的进化教练，除了这些核心的进化原则之外，他也是深深地根植于情绪，智商这个领域的。
因此在课程中我们也会学习怎样运用情绪，智商，情商来规范，管理我们自己。如何将情绪运用到*，有益于我们的工作与生活，进而能够有一份强有力的社会临在，让其他人跟我们相处的时候能够感到自在儿不费力。
借此，你将触及到进化教练的核心脉搏，那就是我们每个人内在本自具足的自驱的这份。进化自我，乃至改善改变世界的那份动力。
我们知道当今世界，当今社会存在着很多的问题议题，期待我们去解决，透过参加这样的教练，多问问题。
好，所以再为大家总结一下这个进化教练课程的关键学习成果是。
我们创造了我们的现实，每当我遇到一些困难，我总会觉得总有一些我能做的事，比如家人在遭遇一些困境，工作上超出自己职责范围的事情，边界有点模糊。我有时觉得接受自己不能改变的事情也是很重要的，请问佐大师，这个理解对吗
你会学习到机要的教练技能，工具，胜任力，包括聆听，关系，联结提问以及运用静默。
你将学会如何开展，教练谈话，如何运用教练模型以及。
以及赋能性的教练流程，你同时会学习如何运用强有力的社会情感智商~情商。
因此，你将良好的管理自身的情绪，做好自我的调节，将情绪*运用到有益于你的社交互动中。
你将学会如何临在当下，与被教练者同在，创造强有力的教练场域。
这个我们称之为教练的转化，蜕变式的临在。你学习到。如何在任何时刻，当你出现在一个房间，或者加入一个对话中的时候，你能够去呈现自己的这种具有转化蜕变力的临在，并且人们都能够感受到。
在这场教练教育的过程当中，在后半段你也将能够触及到你的灵性智慧，也就是你内在本自具足的智慧，你将会触及到你本身的力量，去释放出你的潜能，去活出你的人生，本愿，使命。
是的，这是一个非常美妙的非常美好的学习成长过程，而且他是多维度的。你不仅学习去成长自己，去利益自己的生活，事业，职业生涯。并且你将会学会一套教练他人的技能，整个教练学习的过程都是在至少两个维度上发生的。
更令我们激动的是进化教练同时也是完全符合于ICF，也就是全球教练联合会的标准和要求，ICF是我们管理管辖全球的教练培训，资讯。和教育标准的机构。
也就意味着，当你完成了进化教练三个模块的学习。得到认证之后，你也自动的拿到了ICF的全球认证。然后呢，它代表这你有着专业的标准的核心胜任力来做专业的教练。当然取决于你学习之后，选择将你的所学运用到你的日常工作生活中还是成为一名专业的教练。
因为和ICF国际教练联合会的这种协同一致性，统一标准，对于我们当今的这种全球世界范围的教练的运用和工作是非常重要的，所以我们也会教大家ICF的核心胜任力。
其中一项核心胜任力就是直接沟通，你将学会如何去直接的透明的真实的去讲述去跟他人联结，去体现出你的这份教练流程。
另外一个我们叫做创造觉察，也就是帮助人们去产生突破，领悟，洞见，我们在教练当中称之为啊哈的灵光一闪的时刻，人们意识到领悟到一些他们生活事业相关的东西，将永远改变他们的眼光和看法。
还有，我们会学习到的是：如何帮助被教练者去设计行动，去规划组织、设定他们的目标，并且有效达成管理他们的进程，让自己保持问责，去成为自己想要成为的人和改变。
还有很令人振奋的，会学习到的是教练的职业伦理和职业标准，道德操守，以及信任与亲密，这在教练当中是非常重要的，包含我们如何用教练领临在来创造出一个空间，一个场域，让人们感觉到足够的安全，打开，分享和解析他们自己的人生境遇。
所以呢，他既是教练我们的心之所向的唤醒，又是一个灵性层面的，让我连接自己灵魂的本源，同时，它又是非常落地，实操的教会我们教练技能工具和胜任力。如何将它运用到我们的日常生活去，真正创造出有效的改变。
参加过进化教练的学员们会立即受到的一些获益，收获是什么呢？当他们学习了第一，第二模块之后，他们立即就会产生了一些变化是什么呢？
一则，是他们立即感受到压力，焦虑，无奈不知所措这些方面的锐减。
他们开始感觉到恢复平衡的，协同一致的，平静下来的。
他们感觉到自己的情绪更稳定，更加有效的管控，更少的过激的戏剧性，然后不会在面对一些这样自己觉得不舒服不愉悦的情境的时候，产生过激的情绪反应，并且身体键康状况也开始有显著的改善。
如果你是处在工作中的，或者你是组织委派你过来参加教练课程的，你会立即感觉到这份强有力的教练的临在，能够有效辅助你去应对和解决工作场合所面对的压力和焦虑。
因此，生活变得更容易，自在，变得更好。
人们还会分享到的是，他们变得更容易聚焦，专注，有更强的记忆力，以及更强的临在当下感。
并且能够去疗愈去转化过往所发生的一些情景而因此产生的不断重复的障碍。
他们学到了更为有效的沟通技能，让自己从而有了更每好的爱恋关系，伴侣关系，合作伙伴关系，家庭关系以及人际关系总体的提升。
学员们有了更好的抗逆力，复原力，喜乐的感觉，以及身体充满精力以及“我能做到”的态度。
一，缘起。
1.通过这近一年，在混沌大学的学习。感觉个人成长特别快，尤其通过三期的创商线下学习，系统思维能力，有较大的提升。燃起了我要求自己快速成长的欲望。希望通过外力，有计划，有方法地，提升个人成长的速度。
2.机缘巧合，同学中有从事个人成长的教练刘锋同学。他亲和力强，用心，而且有教功力。
3.多年前的一段学习成长经历，我坚信教练技术可以帮到我。十几年前，我就参加过教练技术培训。这是我成长最快自阶段之一。
二，经过。
我每个月都会约刘锋同学进行教练对话，已经进行了三次。每次的议题都不一样，每次都收获很大，每次的深度都不一样。尤其第三次收获更大。
三，收获。
第三次的教练对话，我是想解决我害怕冲突，在权威面前不能从容表达自己看法的问题。为了使教练过程更有效果，我事前还做了进一个小时的自我教练。感觉还没找到好的本质解。
这一次通过与刘锋进行的教练对话，收获主要有三点：
1.通过不断的教练深挖，找到了更深层的原因：发现我总是不由自地进行内心的负面对话。这之前我没有太多的意识。这可能与我更底层的假设与心理认知很有关系。这是我们下一次会面的教练主题，要去深挖的点。
2.找到了现阶段对应的解决方案：保持觉察。一旦觉察到进行负面对话，就有机会把它停止下来。通过教练对话提练了一句，自我对话，来应对出现的负面对话。“我总能安全的活着”。这句话是在教练过程中，口中突然蹦出来的话，而且越念越对我产生力量。
3.通过这次教练对话跟之前两次有很大的不一样，整个过程的大部分时间，我个人非常开放，大部分时间感觉我没有起动思维方式去沟通，而是用心在交流，个人体验非常开阔与自然，在正念的状态中。
四，下一步。
坚持一段时间的教练对话，让自己快速成长。同时学习教练技术，能支持身边的人去成长！
1. 任何一个团队，或者说是组织能够取胜的，关键是态度和能力。
2.成功领导力的首要目标是*限度地发挥团队中人才的潜能，实现其价值把帮助团队以及整个团队的成功，为己任发挥出他们每一个团队成员的*的潜力，实现个人的*价值。
3. 那么教练往往要把焦点放在自己团队的成员以及整个团队的上面以负责任的态度去激发团队成员的潜能，支持团队的整体成长，并以成就团队来成就自己。
4. 团队的根本问题是人的问题。
5. 教练技术是一门通过完善心智模式，来发挥潜能，提高效率的管理技术。
6. 心智模式呢，其实是根深蒂固于每个人的心中影响着，每个人如何去了解这个世界以及如何采取行动的许多假设成见甚至是图像印象通常呢，我们不易察觉自己的心智模式，以及她对我们行为的影响那么一个人的心智模式，通常那是透过他的言行模式来体现的，尤其是规律性言行特定场合的言行本能的反应，等等等等都能更深层次的反映出一个人的兴趣模式
7. 那么教练的作用是什么呢，就是支持被教练者是他们将自己已经拥有的技术资源创造性潜能，等等*限度的去发挥出来教练，他能够赋予个人强烈的目标感和使命感，使被教练者主动的去发现问题解决问题，自觉地去设计一个美好的未来。
8. 教练了，就像是一个镜子，他们能够如实的去反映人们当下的真实状态，你是什么样子，你都可以透过教练这面镜子的话看到自己是什么样子的同时教练呢，他们又像是一个指南针，那么教练是一个有方向的过程，如果说没有目标就没有教练 第三教练有像是催化剂，因为教练相信你已经具备了实现目标的所有的条件，他呢，只是支持你行动更快一点，效果更好一点，结果更大一点，就像催化剂一样，加快加速你的行动，但是他呢，并没有改变你的本质。
9. 直销教练都是要从团队成员的目标出发，在整个教练的过程当中呢，预备教练者建立起来一个平等的互动双向的而且是互相信任，承诺与被教练者的承诺，支持其坚定信心，减少干扰挖掘他的潜能扩展他的可能性，有效地去帮她达成目标。
团队的成员取得了成功拿到了结果创造了卓越代表教练的成功。
10. 一定要记住，职校教练，他不是知识的训练者，或者说是技巧的训练者，而是一位支持团队成员拓展他的信念，包括开阔，他的视野的一个引领者帮助团队成员去建立好的习惯的支持者和促进者。
11. 教练一定会区分团队的人员的类型
第一类低意愿，低技能，那么对于这一类团队伙伴呢，以下指令安排工作的方式为最主要的方向，支持他得到快速的成长
第二类低意愿，技能高，我们要以教练为主要的方向去调试他的心态，要令其更有意愿的去实现他的目标
第三类人高意愿低技能要以引导顾问的方式，为主要的方向，在良好心态的基础上，把快速的提升题能力支持他们成为团队的一员干将
第四类人高意愿，高技能这里人是直销业领导最喜欢的核心人才，有能力心态好，直接授权赋予重任。
12. 教练技术在直销团队建设中的核心价值表现在以下几个方面
第一：他是团队成员或者说整个团队的目标清晰，并且支持团队成员去制定他的事业发展策略，提高管理的效益
第二：激发团队成员的潜能和创意，提升其解决问题的能力，使他能够看到自己已有的固有的信念，或者说假说限制了他们的思想，从而帮助他们去冲破这些固有思维的限制去创造出来更多的可能性
第三：了解上面不同团队的沟通，以及他的管理模式是如何影响整个团队的工作效率的
第四：两人人都获得持续化的自我学习能力，学习型组织文化得以建立。
第五：帮助团队成员的心态有消极被动转变，为积极主动整体素质，得以提升
第六：发挥领导才能以不同的角色去支持团队成员提升表现，并且达到共同的目标
第七：充分挖掘团队伙伴的潜能，将合适的人才放在合适的位置
第八：协助并支持团队成员定出实际行动计划创造卓越的业绩。
12. 直销教练的核心内容
教练技术主要包括：四个能力，四个步骤，两个法宝。
四个能力主要包括1：聆听、2: 区分, 3: 发问, 4:回应。
教练的四个步骤主要是，1：厘清目标 2: 反映真相 3：心态迁善 4: 行动计划。
教练技术的两个法宝是激励与挑战。
人的行为动力源自于信念和价值观。
聆听应该注意的事项：即使教练认真地聆听听到了对方的心声。比如说他的出发点，假设，情绪，严格地来说也只是教练的一种判断，因此万万不可以把你聆听到的东西认定为是真理，我们还要在聆听的基础上与对方求证，在聆听和求证的反复的过程中，我们能够更加准确地做出判断。
区分是体现直销教练价值，很重要的一环，是教练技术的核心能力。
在我们区分的过程当中，如果说被教练者对方没有迁善，不愿意迁善，就是因为我们在区分的过程当中，没有区分到被教练者信念当中的盲点，所以教练不仅仅要能够区分到被教练者信念当中的盲点，还要有效地令对方收到，看到这个区分，从而看到自己信念当中的盲点加以改变提升。
很多人很忙，看上去也很努力，每天忙到顾不得陪孩子陪家人，其实努力工作与用时间多少不是一回事，有的时候他们也是在用行为的勤奋代替思想的懒惰，如果一个人不动脑筋，不思虑周全，不详细的计划，目标也不明确，能力不足，花在多的时间也没有意义。
区分的作用：一、协助团队的成员提高对自己的了解；二、协助团队成员清晰自己的位置；三、开拓团队成员信念的范围；四、支持团队成员迁善心态
那么区分的内容有哪些呢？
事实与真相、事实与演绎：目标与成果、渴望与障碍
事实——就是真实发生的事件本身
真相——事实背后的真正原因
演绎——对方选择地看待事实的特定的角度和逻辑
目标——对方长远想做到的方向和理想
成果——对方的渴望继续堆积所导致的结果
渴望——对方当下的出发点与欲望
障碍——令对方目标与渴望方向不一致的干扰
在这样的界定中，我们知道目标与渴望的关系在于渴望应该是目标的局部细化，也就是说，对方每一刻的渴望堆积起来，就应该等于他的目标换一句话说，目标与渴望的方向应该是一致的，如果说他的目标与渴望的方向不一致的话说明必定有障碍存在，而在障碍的干扰下，团队成员的渴望继续积累就会成为偏离目标的成果。
作为直销教练每天的工作应该围绕着业绩提升和团队建设。对于信念对于团队成员言行的影响之重要性会有深刻的理解。
发问是沟通中主动获取信息的手段，是在教练过程中帮助教练更有方向的去聆听，进一步深入挖掘收集信息的立利器，提问是思考的前提，好的问题对于一个成功的教练过程的帮助是决定性的，善于发问是教练的重要能力，而善于发问的关键在于教练懂得发问教练式的问题
发问的作用1. 更有方向，更有效地聆听；2.帮助教练进行有效区分；3.区分的一种形式。
一个身处批评，评判，指责位置的人无法帮助到任何人，将评判变成启发，才能成为真正的教练。
反问的两个法宝上堆下切向上放大找共鸣，向下聚焦细微找原因解决问题
上堆的价值。为了挖掘被教练者的愿景，用包含更广阔的字眼去肯定和引导，从而快速有效地和被教练者达成共识
一方面找出被教练教所追求的价值及他行为的正面动机深层需求，以便找出其他更正面更能实现目标的行为，去取代过去的行为
另一方面透过读懂对方的心去建立与被教练者一致的气氛，从而创造出被教练者开放自己，允许被教练的状态
目的就是实现平行的价值，引导对方注意到实现同样的目标价值的不同方法，其他的途径找出在同一个层面上更加的选择，使思想更开阔行动更加有效。
教练是有力量的回应，作为最直接反馈被教练真实状态的一个工具，最能够体现教练作为一面镜子的能力，所以掌握好回应。这个能力是每一位直销教练成长道路上，必须要跨越的栏杆。
那么什么是回应？其实等于你在贡献你跟被教练者沟通的过程当中你的体验而并不是要指导教育对方
回应的作用：1. 支持对方看到自身盲点；2. 反映现状，令他看清目前的位置；3. 让对方认识需要学习的改善的地方
厘清目标：1. 与被教练者一起确认，他渴望实现的目标，愿景，成果是什么？2. 与被教练者一起确认，他希望教练支持他的是什么？
教练不仅仅要停留在知道被教练者想做到什么样的层面，还要穿越事情的表面去探究，他为什么想做？是什么原因让他设定了这个目标？也就是说，厘清目标的关键在于探究并揭示被教练者目标背后的价值观和人生信念，做到这一步才算真正的理清目标
众所周知，尽早及时地为自己的人生制定一个长远而清晰的规划是非常重要的
教练过程中步骤的第一步，厘清目标往往就就与被教练者自我的人生长远规划密不可分，而了解被教练者的人生目标价值取向探究并揭示被教练者目标背后的价值，还可以帮助教练支持心态迁善后的被教练者制定出具体有效分阶段的行动计划。
清晰的人生目标和规划对于教练过程的价值在于：1. 教练协助被教练者清晰自己人生的方向和愿景；2: 被教练者排除不必要的干扰，更有效地运用时间；3. 清晰检视人生成长的阶段性结果；4. 更有方向的开发资源，探究可能性，以实现人生目标；5. 挖掘被教练者内心的生命动力，主动活出人生精彩。
厘清目标的关键在于挖掘出蕴藏在被教练者目标背后的动机，探明其中更深层次的推动力。一般情况下，人们会基于以下三种出发点来制定自己的目标：
1. 反应——制定目标的动力，源于对别人现状的反应，比如说因为别人开上了豪车，我也要努力赚钱买豪车买比别人还好的车，这是一个短期的目标，不稳定容易动摇。
2. 需要——制定目标的动力基于渴望获取某些东西而为之，比如我的父母年纪大了，不能再劳动了，我需要给他们养老，所以我必须拼命赚钱工作，照顾好他们的晚年生活，这是一个阶段性的目标，相对来说要稳定一点
3. 价值——制定目标的动力，源于渴望实现生命中的使命，比如说我要努力工作成为一个卓越的人，让自己这一生有所成就，能够帮助到更多人，这是一个长期的目标，很难动摇
所以说在这三种出发点当中基于价值制定出的生命计划最为坚实。当一个人找到自己的愿景时，他的生命会产生巨大的能量还会源源不断生生不息的。
目标清晰以后，被教练者会产生如下的状态：1. 主人翁的心态——愿景是被教练者，负责任地选择自己的人生目标，被教练教者愿意为自己的行动、成果负责任
2. 动力的源泉——愿景会在被教练着内心里焕发出源源不断的强大的动力去行动排除万难直到成功
3. 巩固信心及坚定立场——在实施计划的过程中被教练者未必能一直保持坚定的信心，尤其是遇到困难挫折的时候，而愿景中所蕴含的价值能够在被教练者犹豫、摇摆、反复、倒退的时候，唤醒被教练者重新燃起他的意愿和斗志，巩固他的信心和立场带来新的动力在此向前
在一份有效的目标计划当中需要包括目标、行动、成果三个最基本的元素。他们的定义是
目标——是人生的*方向愿景
行动——是为了达到目标而进行的一系列的行为
成果——是实际达到的状况，是检视目标实现状况的指标，以数据化内容为主。
作为一个直销教练，你为自己设定目标和支持团队成员清晰目标时，特别要厘清目标与成果之间的分别：目标是方向，是为什么？成果是数据，是指标，是要什么？设定成果时还可以分为业绩成果、能力成果、成长成果、团队成果，当这些成果共同的达到，才是目标实现的那一天
在理清目标，这个环节里，你如何知道自己已经做到位了，应该检视如下2点
一，直销教练清晰团队成员真正的目标
二，直销教练清楚团队成员需要的支持
教练步骤的第二步呢，就是反映真相——令被教练者发现自己身上妨碍目标实现的盲点，我们人人都需要一面镜子，通过镜子来看到自己的盲点。
那么教练反映真相应该从哪几个方面入手呢？
1. 被教练者的言行是否一致？
2. 被教练者的行动与结果是否匹配。
3. 被教练者的信念是否能支持其目标有效实现。
4. 被教练者的看法与其他人看法的差距。
5. 被教练折的情绪是否能支持其有效地解决问题。
在反映真相这个环节里，你如何知道自己已经做到位了呢？检视点如下
1. 被教练就清晰，目前自己的位置状况，看到自己的位置与目标之间的差距。
2. 令被教练者发现自己在相关事件中训练上的盲点。
3. 令被教练就看到这些盲点是如何干扰自己实现目标的心态上和行为上的干扰。
教练步骤的第三部是心态迁善
一个人的心态迁善体现在以下的三个方面：
1. 主动选择有助于实现目标的信念，代替原有的限制性信念。
2. 采取更积极主动负责任的态度来面对生活自我完善，自我提高。
3. 对于自己未来的目标更加的坚定和明确。
一个人心态迁善的动力，首先来源于他对目标的真正渴望，并看到自己目前的状况与目标之间的差距，重要的是那个目标是他内心的渴望，而且反映真相到位，那么他一定会愿意主动迁善，如果他没有主动情迁善，有可能是前两项没有做到可以返回去再继续。
作为教练的我们相信，每个人其实都有自我完善提高的意愿和动力，只要目标是他们真正想要的，现状和目标的差距，会对当事人产生一股强大的拉力，令其加快努力的步伐
其次，心态迁善的动力还来源于他不再仅仅把目标当作一件事情来完成还愿意把完成目标的过程视为锻炼自己，提高能力，自我修炼的过程，主动地透过完成目标的过程，成果来衡量自己的提升情况。最后他明白自己没有达成目标的根本原因不在外因，而在内因，从而呢，愿意用负责任的态度放下抱怨，指责去面对自我，进行反省。
作为教练在心态迁善这个环节你如何知道自己已经支持到对方了呢，检视点如下。
1. 被教练者意识到心态调整有助于达成目标。
2. 被教练着看清了，内心里妨碍自己达成目标的信念，心态，观点。
3. 被教练者开始愿意正视自己，不再抗拒教练的回应，并且开始积极的自我审视和反思。
4. 被教练者开始在心态上表现出正面积极的调适态度和行为。
教练的第四个步骤呢，是行动计划。
我这一步呢，也是令客户提出可支持其有效达到目标的具体的行动方案，其实我们在做计划的过程中，我们首先要为自己定下一个目标，然后要设计设定检视目标完成情况的具体成果，然后列出每所有实现目标必须进行的具体行动在整个过程中有一个系统对我们很有帮助这个系统简称Smart系统。
1. S（specific）明确的
被教练折的目标要明确比较念旧，非常清楚，自己想要的是什么以及为什么？
2. M（measurable ）可度量的
为教练者的设定成果有具体具体到可以数据化精确化量化。
3. A（attainable ）可达到的。
提醒被教练者制定目标的时候，要根据自己的现状进行挑战，自己足够挑战，又要在被教练者全力以赴时可以达成的范围内。
4. R（relevant ）相关联的。
被教练着制定的行动计划是目标成果服务的雨结果相关联行动计划既包括做法，跟包括心态。
5. T（trackable）可跟踪，有检视点的
被教练就需要分解目标，以便于在进化进行中，不许的茧是进度，并根据情况调整，计划解释点也需要明确的说句话。
在行动计划，这个环节李教练如何，知道自己做到位了呢？
1. 被教练者明确提出自己要实现的成果。
2. 被教练者积极主动地，详细制定出每一步具体行动。
3. 被教练着制定的具体行动与要实现的成果紧密关联方向一致。
4. 被教练者的行动计划有清晰的，检视点，可追溯。
教练的四个步骤是整个教练技术运作体系的中心枢纽。
教练技术的两个法宝是激励与挑战
对于正在遭遇逆境而死火的团队成员，要用激励，也就是说用在状态不好的成员上为她调整心态，对于适应状况，需要做到卓越的团队成员用挑战，也就是说用于状态好的成员。
13. 直销教练就是支持团队成员看清自己的心智模式，发现自己固有的行为方式，引导其打破旧的习惯，明确个人目标，排除干扰，不断去修正行为，以目标和成果为导向，全力以赴实现梦想。
直销教练通过专业的教练技术的运用，协助支持团队伙伴厘清目标修正行为，再修正，再行动，直到达成人生的一个又一个的目标，赢得人生的*成为大赢家。
规范经营的直销团队一定有过硬的产品，或是高科技的产品，或是获取过专利的产品，或是受到消费者欢迎的高品质产品。
直销是一项类似于联合国一样的事业，之所以这么说，因为在这个领域里有工人，农民，司机，有大学教授，学生，军人，艺术家，明星，企业家等等，就是一个不分国界，不介意年龄性别与学历背景无关的事业，通过推荐的制度，一个体系的组成成员，无疑就是一个联合国。
教练技术即是一门管理技术，又是一个管理工具，更是一个项修炼，一个人的自我教练能力，是检验其教练水平的基本标准。
14. 技能学习对于直销业的从业者来讲是基础，是根本，是必会能力，丝毫不能马虎，要听话照做，全面复制，不能带有过度的个人色彩，要全面地学习到位，并能*地复制下去，传递出去，才是技能学习的一个标准。而实现人生目标，除了技能培训，更要练好教练的技能。
15. 创建学习型组织，成为直销业领导人建设团队，提升业绩，提升团队竞争力的首要方向。
16.学习型组织应包括以下五个要素。
第一，建立共同愿景，愿景可以凝聚团队向下的意志力，透过组织共识，大家努力的方向一致，个人也乐于奉献，为团队目标而奋斗团队大目标的实现，也是每个人小目标实现之后的积累和综合。
第二，团队学习，团队智慧应大于个人智慧的平均值，以做出正确的组织决策，透过集体思考和分析找出个人弱点，强化团队的向心力。
第三，改变心智模式，团队发展的阻碍多来自于个人的旧思维，可以透过团队学习，以及标杆学习才，能改变心智模式，有所创新。
第四，自我超越，个人有意愿投入工作，专精工作技巧的专业，个人与愿景之间有种创造性的张力，是自我超越的来源。
第五，系统思考，透过资讯的收集，掌握事件的全貌，以避免见树不见林，培养纵观全局的思考能力，看清楚问题的本质有助于清楚地了解因果关系团队，如果能够顺利导入学习型组织，不只能够达到更高的组织绩效，更能够带动组织的生命力。
17.建立学习型组织的六个步骤。
第一，领导人下定决心
第二，团队管理层达成共识设定目标。
第三，全员达成共识。
第四，善于不断学习。
第五，自主管理
第六，不断检视总结调整行为，直至有效。
阴差阳错的机会，我在贾杰老师一群铁杆粉丝的裹挟下，来到了为期三天的教练技术应用工作坊。
对于三天课程的直观感受，一个字来表达：爽！
段子听得爽，技术学得爽，把式练得爽，欢乐答疑爽。
你见过这种培训场面吗？
主办方宣布三天课程结束，现场学员竟然迟迟不肯离场。搞得主办方在两宣未果后，忍不住问大家：你们还有什么其他事情吗？
最终贾杰老师又给大家讲了一段被抓临时讲话如何机智应对的方法（工具：“赶过猪”），还附赠了三个欢乐答疑，才送走了现场的参训学员。
参加过的培训课程那么多，一分钟被圈粉，三天下来成铁粉，还真是第一次。
课程的具体收获
其实，我是带着自己的问题来到课堂的，最近在给公司的管理层做职业生涯规划，遇到了很多技术上的困难，所以想要学习专业的生涯教练技术。
但是我的收获却不仅于此。
三天的课程中，贾杰老师展示出来的教练技术，不仅仅可以解决生涯方面的问题，工作、生活中方方面面纠结、烦恼、困惑的事情，都可以应用教练技术来引导，或坦然接纳，或付诸有效的行动，最终让自己平和，自我整合。
拿自己的例子来讲，我一直处于深度的焦虑状态中，原因是过度的危机感。通过教练技术的引导，我的焦虑状态得到很有效的缓解，我开始接纳自己的不完美，也给自己制定了两年内（孩子满3周岁）不那么紧张的个人提升计划和工作推进计划，让我可以平衡好事业和家庭，也能接纳两年内的缓慢前行。
所以更重要的是， 我从中找到了自己职业新的价值定位：助人自助。
贾杰老师给出的如何对来访者进行问题评估，是适合生涯咨询、心理咨询还是临床治疗。
3分以下的需要做生涯咨询，而这个比例占到了80%。
所以，生涯咨询的应用范围是极其广的。
也因此，我把生涯咨询放进了公司给到客户的特权服务中，我们的客户（孕期及产后女性）面临的各种生活、工作问题，太适合用教练技术来做引导了，助人自助，跟我们所倡导的品牌理念不谋而合。
课程重点内容梳理
什么是教练技术？
从四个方面来认识教练技术：
位置：与来访者建立同盟关系，和他并肩。
核心：到他的世界中去，产生共情。忘掉自己，更不要好为人师。
任务：澄清他的期待，想要解决的问题帮助其具体化。
资源：来访者是其自己生活和全部感受的专家，应用其自身资源在可实现的范围内，激励其设计自己的行动计划。
一句话概括：教练技术是站在来访者的角度，通过提问澄清期待，激发潜能，应用其资源解决问题，并促进其行动。
所以，为什么教练技术是助人自助。教练起到的核心作用，就是做引导。
如何应用教练技术？
这也是课程的核心，三天课程结束，每一个学员可以带回去的知识和操练的方法。
首先是六步建立关系法：感谢信任、邀请介绍、保密说明、三原则、时间约定、话题选择。
其次是分析期待：如果是决策类问题用“十字”工具法分析，如果是非决策类问题用“菱形”工具法分析。
顺着上一部分的内容，现在我来问您几个问题，来澄清一下您这个问题：
接下来就是工具部分“五种强有力问题”和“六种教练工具”来帮助来访者澄清问题、分析问题、解决问题。
五种强有力问题分别是：奇迹式问题、假设问题、度量式问题、时间维度问题、空间维度问题。
六种教练工具：开放式问题线、闪光时刻、成功五问、平衡轮、迪斯尼策略、快乐三问。
最后一部分：如何结束咨询？
结束咨询需要注意两点：承上启下和积极反馈。
承上启下要做四个方面：价值总结、适当答疑、约定反馈、结束会谈。
反馈有两大原则：第一是对结果保持开放（完成-收获，感受，强化，下一步；没有完成-调整目标；没有行动-分析原因，重新探索）。
第二是关注成长（我们不是*可以帮助他的人，人们只会在他认为合适的时机采取行动开放与灵活是我们的根本原则）。
教练技术的应用体会
除了给自己诊断之外，我还给同事做了两例职业生涯规划。
做第一例的时候，基本上是按照套路来，不太会提问，讨论的深度有限。而且不自觉的踩了很多咨询的坑，比如收获问有没有而不是问有哪些？
做第二例之前特意回顾了一遍课程，咨询过程中能问出一些可以启发别人的问题了，而且由于对第二位同事了解的较多，启发问题会让她比较有感触。但是复盘的时候发现自己又忍不住变“专家”给人家支招了，最后耽误了时间，一个多小时没有进行完，最后一部分行动没有深入讨论。
结合本次课程内容整理和咨询体验，对教练技术的理解越来越深，喜欢也越来越深。
我想，这或许可以成为我实现个人价值和品牌价值的一个好途经。
这么兴奋，我是不是找到了能给自己带来愉悦感的一件事情？
未来，专注，深耕，好好修炼！
